This policy letter is revised. The second paragraph of the original said that it was dangerous to talk about the subject because somebody could do an immediate make- wrong by saying “This means don’t try to raise any stats.”

Well, exactly that happened. There was a heavy campaign run into all Flag Operations Liaison Offices and to orgs designed to discredit asking for raises in stats. (The person who did it and failed to push production quotas is suspended and under Comm Ev.)

Это инструктивное письмо пересмотрено. Во втором абзаце оригинала говорилось, что разговоры на эту тему опасны, поскольку кто-нибудь может сказать, сразу же сделав нас неправыми: «Это означает «не пытайся повысить какие-либо статистики» ».

The whole point seems to have been missed. It was this: You can’t ask for a NUMBER, you CAN and MUST ask for a SOMETHING.

Что ж, именно это и произошло. Во всех офисах связи Флага и во всех организациях была проведена активная кампания, целью которой было дискредитировать требования повышать статистики. (Человек, который сделал это, и который «не налегал» на производственные квоты, временно отстранён от занимаемой должности, и сейчас им занимается комитет по расследованиям.)

That something is a product. It is a thing, a tangible item.

Похоже, что здесь совершенно не вникли в суть дела. А суть дела заключается вот в чём: вы не можете требовать ЦИФРЫ, вы МОЖЕТЕ и ДОЛЖНЫ требовать ЧТО-ТО.

Right at this minute, as a result of a mission, HCO PL 16 Nov 76, “Production Quotas” has now been provided with thoroughly researched subproducts one has to push in order to get the PRODUCTS. These are the real tangible actions you have to take to get a number of actual products. In other words, by getting many exact minor products, you then can achieve the valuable final product.

И это «что-то» – продукт. Это вещь, осязаемый предмет.

STATISTICS are those numbers which simply count the products attained or obtained.

В эту самую минуту, как результат проведённой миссии, к ИП ОХС от 16 ноября 1976, серия «Руководитель» 19, серия «Организация» 37,

Stat management is the only kind of management you can do on a production scene. Management by statistics was brought to a fine art in Scientology admin tech. To discredit it is, of course, to court failure.

«Производственные квоты» добавляется основанный на тщательно проведённом исследовании список подпродуктов, на которые необходимо налегать, чтобы получить ПРОДУКТ. Это настоящие, осязаемые действия, которые нужно предпринять, чтобы получить реальные продукты. Другими словами, получая множество точно определённых небольших продуктов, вы затем можете получить ценный конечный продукт.

Abusing statistical management is also something of a crime. It has been done by some managers who said “Get the stats up” without ever saying what subproducts you had to get that would then make up the product.

СТАТИСТИКА – это те цифры, которые просто отражают количество произведённых или полученных продуктов.

Stat management is a valuable tool and has gotten us over the years. To discredit it first by saying first just “Get the stats up” without saying how or what or why was one side of the pendulum. Then the pendulum swung clear to the extreme and people were being made guilty for even watching stats or demanding or working to raise them.

Управление на основе статистик – это единственный способ управления, который вы можете использовать в производстве. Управление на основе статистик достигло уровня искусства в саентологической административной технологии. И умалять ценность этой технологии – значит, несомненно, вести дело к провалу.

So let’s get a little middle swing of the pendulum now.

Неправильное применение управления на основе статистик – это также в некоторой степени преступление. Так делали некоторые руководители, которые говорили: «Поднять статистики», так при этом и не сказав, какие подпродукты выдолжны получить, которые в итоге станут продуктом.

It is perfectly all right to demand that stats rise so long as one says what subproducts and products make up those stats and gives some indication of what people should do to get the stats rising.

Управление на основе статистик – это ценный инструмент, благодаря которому мы успешно работали все эти годы. Вначале маятник качнулся в одну сторону, и данный инструмент был дискредитирован тем, что кто-то стал просто говорить: «Поднять статистики», не говоря при этом, как, или что, или почему нужно это делать. Затем маятник повело совершенно в другую крайность: стали делать так, что люди оказывались виновными даже в том случае, если они отслеживали статистики, или требовали их повышения, или работали над тем, чтобы их поднять.

It is perfectly all right to do stat management.

Поэтому теперь давайте слегка качнём маятник к середине.

And it is perfectly okay to come down hard on people or orgs who fail to get their stats in viable range.

Это абсолютно нормально – требовать роста статистик, если вы при этом говорите, какие подпродукты и продукты входят в эту статистику, и даёте некоторые указания относительно того, что люди должны делать, чтобы статистики начали расти.

So long as you give t-hem some idea of what small products (subproducts) they have to get to make up the real products, you are NOT doing a stat push.

Это абсолютно нормально – управлять на основе статистик.

So long as you give people some direction and guidance, you can yell for stat increases all you want.

И это совершенно нормально – обходиться жёстко с теми людьми или теми организациями, которые не поднимают свои статистики на жизнеспособный уровень.

And you better.

Если вы даёте людям какое-то представление о том, какие маленькие продукты (подпродукты) они должны получить, чтобы в сумме получить настоящий продукт, то вы НЕ налегаете на статистики.

Если вы даёте людям некоторые указания и направляете их, вы можете сколько угодно кричать, чтобы они поднимали статистику.

И уж лучше вам так и делать.